NEUN HEBEL, DIE WIRKEN. ZEHN JAHRE PRAXIS.
Neun Hebel, die wirklich wirken. Zehn Jahre Praxis. Keine Bullshit-Kennzahlen.
Die meisten Mittelständler schalten Ads auf Begriffe, die ihre eigene Firma googelt — nicht auf Begriffe, die Kunden googeln.
Falsch: „Premium-Webentwicklung Dresden". Richtig: „Webseite Handwerksbetrieb Sachsen", „Buchungssystem für Holzbau", „Pflegedienst Website".
Kunden suchen nach ihrem Problem, nicht nach Ihrer Selbstbeschreibung.
Jede Suchanfrage hat einen Zweck. Wer „WordPress Hosting" googelt, will kaufen. Wer „WordPress Hosting Test" googelt, vergleicht. Wer „WordPress Hosting wechseln" googelt, hat ein Problem.
Drei Suchanfragen, drei Anzeigen, drei Landingpages. Wer eine Standard-Anzeige auf alle drei schaltet, verbrennt Geld.
Wenn Ihre Anzeigen-Plattform sagt „10 Conversions diese Woche", und Ihr CRM zeigt 3 echte Anfragen — dann zählt Ihre Anzeigen-Plattform Mülleimer-Klicks.
Sauberes Tracking heißt: GTM richtig aufgesetzt, Server-Side-Conversions konfiguriert, Consent-Mode aktiv, Conversions im CRM gegenrechnen.
Ohne sauberes Tracking ist jedes Marketing-Budget Bauchgefühl.
Google Ads hat einen Score zwischen 1 und 10. Ein Quality Score von 10 kann Ihre Anzeigen um 50 % günstiger machen als ein Score von 5. Für dieselben Klicks.
Drei Hebel: Anzeigentext zur Suchanfrage passend, Landingpage thematisch zur Anzeige, Klickrate über Branchen-Durchschnitt.
Wer den Quality Score nicht optimiert, zahlt Google freiwillig den Konkurrenz-Aufschlag.
Ihre Anzeige bringt 1000 Klicks. Ihre Landingpage lädt 4 Sekunden. Sie verlieren 32 % der Klicker, bevor sie überhaupt etwas sehen.
Core Web Vitals (LCP, INP, CLS) sind nicht nur Ranking-Faktor — sie sind Geld. Schnelle Site = höhere Conversion = niedrigere Cost per Lead.
Performance ist Marketing.
A/B-Testing klingt teuer. Ist es nicht — wenn Sie wissen, was Sie testen sollen.
Zwei Headlines, zwei Buttons, zwei Anordnungen. Eine Woche laufen lassen. Variante mit der höheren Conversion gewinnt.
Was Sie nicht testen sollen: Schriftarten, Logo-Farben, Lieblings-Stockfotos. Was Sie testen sollen: Headline, Hauptnutzen, Call-to-Action.
Google zeigt Ihre Anzeige für „WordPress kostenlos lernen". Sie sind eine kostenpflichtige Agentur. Jeder dieser Klicks ist Verschwendung.
Negative Keywords sagen Google: diese Suchanfragen NIEMALS.
Die meisten Mittelstands-Konten haben keine. Wir bauen Negative-Keyword-Listen mit 200+ Einträgen pro Branche — und sparen damit oft 30–40 % des Budgets.
Kunde sieht Ihre Facebook-Anzeige. Klickt nicht. Sieht zwei Tage später Ihre Google-Anzeige. Klickt. Bucht.
Welcher Kanal hat verkauft? Die meisten Tools sagen: Google. Die Wahrheit: Beide.
Falsche Attribution = falsche Budget-Verteilung = weniger Wachstum. First-Touch, Last-Touch, Linear, Data-Driven — Modelle entscheiden, wo Sie Ihr Budget hinschieben.
Nur 2–3 % aller Website-Besucher konvertieren beim ersten Besuch. Was passiert mit den anderen 97 %?
Ohne Remarketing: vergessen. Mit Remarketing: gezielt erinnert.
Custom Audiences in Meta, Lookalike Audiences in Google, Customer Match aus dem CRM. Die größten Hebel sitzen bei Bestandskunden und Wiederkehrern — nicht bei kalten Neukontakten.
Die meisten Agenturen nennen das „Kampagnen-Optimierung". „Synergien aktivieren", „Funnels skalieren", „digitale Touchpoints". Wir nennen es zuhören, messen, nachschärfen. Neun Hebel. Klar erklärt. Mit Zahlen.